企业宽带市场是友商的粮仓，
也是政企市场的重要增长点，
是实现政企市场份额突破的新动能、新引擎。
为拓展企宽市场，
龙门分公司全面开展企宽攻坚行动，
成功签约塔牌水泥有限公司360条企业宽带！
惠州塔牌水泥有限公司是龙门县区最大的水泥厂之一，员工超过500人，但塔牌公司一直在使用友商的宽带，这对分公司的份额造成较大影响。在日常拜访中，龙门分公司相关工作人员非常重视，尽可能充分掌握熟悉该公司情况。近期，客户经理了解到目前塔牌公司使用的电信WIFI+广电电视的模式，对比我司产品资费较高，且用户感知服务差。
这是我们拓展的好时机！客户经理进一步了解到友商产品将在3个月后到期，结合客户实际需求，提出采用光纤入户方案，以一个企业融合网关解决客户光猫+wifi+电视的组网方案，因为客户一直以来的使用习惯，对友商具有较高的信任感，前期拓展受阻。
针对这种情况，客户经理制定行动计划，并将情况汇报给分公司领导，不断优化公关策略和方案，多次上门拜访，针对客户需求，不断完善解决方案，解决客户的各种顾虑，经过不懈的坚持和努力，客户终于被我司高效的组网方案、优质的服务所打动。
目前，分公司已成功与客户达成企业宽带建设协议，签约建设宽带共计360条！客户表示除了企业项目，集团专线和电路租用项目也将续用我司产品。
该项目的成功签约，为2019年企业宽带拓展打下了良好的基础，
接下来，龙门分公司将紧密联动客情，
全力做好服务，高效完成项目建设及售后维护支撑工作，
再接再厉，深耕企宽市场，
积极开拓新客源，助力公司业务蓬勃发展。
本文归属于：惠州龙门县电信宽带
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