邓允栋---章丘分公司刁镇支局支局长
总结经验：
1坚持空杯心态，充分了解用户的实际情况，摒弃掉之前自己所谓的“我以为”的想法！
2肯付出，成交用户是基于大的拜访量，将入户算账营销作为常态化动作，一户一户的走，不要存在侥幸心理。
3对意向用户的嗅觉，一定跟用户聊透，充分找到客户的痛点，一举拿下客户
案例分享：在第一周的拉练赛中，在超市买水接触到一个客户，了解到客户使用联通套餐，每月120元左右，跟随客户一直到家里，期间客户非常排斥，因为女儿在联通手机卖场担任导购员，一直不放弃，通过给用户算账，结合橙分期礼品，最终在第六次上门期间拿下客户，成功办理129橙分期三融合业务。
马小静---章丘枣园支局支局长
连续五年承包枣园支局，承包期内均完成支局的收入任务指标。平时工作积极上进,与同事相处友好,连续被评为市级优秀员工。个人营销能力优秀,参加过数次的宽带实战拉练营,其中农村支局PK赛获得农村专业线支局排名第一名且个人积分排名第一名,济宁宽带实战活动获得个人积分第二名。在参加完五场拉练赛后在橙分期期高值拉新及活动组织后，
总结经验：
1、相信产品：充分了解我们的套餐，相信我们的套餐能给用户带来不一样价值。
2、相信用户：通过问、查、比、算的方法，相信每一个用户我们都有适合他们的套餐。
3、感谢对手：感谢友商帮我们培养了用户的高消费习惯。
4、感谢队友：感谢队员的齐心协作，没有优秀的个人，只有优秀的团队。
5、感谢领导：感谢领导在我们坚持不下去的时候逼我们一把，让我们认识更优秀的自己。
刘斌---高新区政企一支局支局长
总结经验：
在参与农村坚决之战拉练活动中，身为支局长带头敲门入户，按照规定动作，积极给用户进行比算营销，遇到客户对换号有顾虑时，帮助用户到优商营业厅进行套餐改低，当用户表示再考虑时，用逼单技巧成功办理129新开橙分期融合。
陈晖---高新孙村彩石支局渠道经理
总结经验：
我们挨家挨户的入户讲解电信业务，我们先询问1000元的惠民补贴领了吗，用户刚开始有点懵，觉得是骗人的，当我们坐下来给用户讲解了什么是惠民补贴，具体政策以及电信资费，用户就明白了，当时用户还在犹豫要不要办理，因为用户家里有联通宽带刚交了费用，但是我们现场给联通客服拨打了电话，直到投诉受理后，用户的心放下了，当场就说想要一个手机，于是我们就带领用户来到受理现场，给用户办理的99元橙分期，带一条宽带，一个副卡，一个ITV机顶盒。
（声明：排名不分先后，以供稿时间为基准）
本文归属于：济南电信宽带套餐资费
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