横琴新区电信公司开展云网安营销能力提升实战大练兵

为给区分各BG和营服提供教辅实战培训，在高质量发展背景下对云业务营销模式进行升级，横琴新区电信公司在九月底开始筹办云网安营销能力提升大练兵活动，以安全大脑为主打产品，配合基础业务，提升业务融云融安率。

通过提前组织客户经理培训，筛选目标客户，制定激励方案，调动了客户经理们的积极性。在实战演练期间，由横琴CTO郑杰夫带队，每日随同BG和营服的一个团队拜访客户，按照表身份，做检测，讲故事，挖需求，亮方案，促成交的六步法为客户经理养成一套牵引营销方案。

其中，做检测是营销的关键，也是难点，客户经理要以免费提供网络检测的服务向客户申请检测，随后由CTO郑杰夫或者高端装维输出检测报告。检测报告由横琴电信公司制定，包含了客户的组网拓扑，机房信息，业务信息，企业基本信息，通过深入了解客户的硬件、软件、网络，系统的使用情况，有助于挖掘更多的商机，即使最后没能谈下当前的业务，留存的检测报告在将来有了新的服务产品时，为客户提供相关的重要的参考信息。

通过此次大练兵，一方面实现了客户经理全员破零，人人都懂安全大脑，人人都会卖安全大脑；另一方面通过网络检测报告接近客户的模式，提升了电信差异化服务水平，也提升了挖掘商机的能力。

在四季度这个岁末年初的时刻，如何做好收官之战，如何为明年的工作打好基础，还需要区分不断的尝试和摸索，通过更好地开展云改拉动双线的工作，为横琴经济区腾飞奉献一分力量。