“榜样力量”夏邑北镇联通营业部小CEO​刘江锋

　　刘江锋，男，汉族，本科学历，1999年7月加入中国共产党员，现任夏邑北镇营业部小CEO。荣获2019年度“支撑河南联通好员工”、河南省联通公司“先进班组荣誉称号、“先进标杆基层单元”、“2021年度先进工作者”等荣誉称号。

　　刘江锋在2021年度河南联通先进表彰大会的发言稿

　　尊敬的童总，各位领导、各位同事：

　　大家上午好，我是来自于商丘市夏邑县北岭镇小CEO刘江锋。今天我能够站在这里代表中国联通好员工发言，离不开公司领导的精心指导，所有部门的全力支撑及北岭镇营业部兄弟姐妹的付出。我很感激，也深感荣幸。

　　近五年来，北岭镇营业部在公司划小承包，和蜂行动转型的改革指引下，进入了发展的快车道，收入和用户均实现了规模200%以上增长。

　　在一线的打磨中，深刻体会到市场竞争的残酷性。营业部发展要规模、存量要稳定，否则，企业何谈发展？所以在日常工作中，我才会更加努力的去领会省市公司的精神。提融合，就把融合做到极致；战农村，就把营销触点建在田间村头。我深知：只有这样做，企业才会不断强大、才能在行业领先。

　　在日常营销中，我带头践行“铁脚板”精神，像扶贫干部一样为用户服务，争做行业领先排头兵。在一线营销过程中，我总结出；“夏天营销在中午，冬天营销在早晚”，想办法、找出路，深入到村，走访到每一户，摸排到每一人。在摸排过程中，总结出三看工作法：一看房子，二看烟囱和空调，三看门口地面。房子比较新的、家里冒烟的、空调响的、门口地面干净的就是我们重点用户摸排对象，记在小本本上，一户一户进行交流。通过这些方法，北岭镇营业部做到了三个自信“产品自信、市场自信、能力自信”，并充分整合资源，在发展中快速转型，适应市场发展。

　　公司政策的指导和文化的浸润，是营业部发展的方向和凝聚力基础，北岭镇营业部真正把商丘联通企业文化，牢记于心，把企业文化转化为战斗力，每天晨会上都要向自己发起岗位“三问”：“你全力以赴了吗？你解决问题了吗？你敢于担当了吗？”。每个月我们都要对标承包办法找差距，营业部人员通过5+2 、白+黑的工作模式，用目标感动自己，用服务感动用户，用业绩赢取尊严。我们坚信.，没有克服不了的困难，没有完成不了的任务，没有战胜不了的敌人。

　　北岭镇营业部总绩效，由原来的不足一万元提升至2021年底的每月近5万元，营维经理工资由原来的3000元提升至一万元以上。辖区内35个行政村全部完成了村群和触点的覆盖，落实“1+1+1”铁三角营销模式，做到村村有能人，行行有触点，为业务发展提供了有力保障。

　　2021年4月，河南联通党委书记、总经理童总到商丘夏邑北岭镇综合网格调研期间，对北岭镇综合网格的数字化转型和营销“铁脚板”精神，用“基层有智慧、触点有黄金”十个字给予了高度评价。

　　我们为什么要干，

　　因为我们珍惜当下！

　　我们为什么要努力，因为我们不甘落后！

　　我们为什么要付出，因为我们得到了社会的尊重！

　　我将带领营业部全体人员，不辜负领导期望，不忘记自身责任！我们有志在必得的信心，破釜沉舟的决心，有时不我侍的紧迫感，舍我其谁的亮剑精神，自古华山一条道，狭路相逢勇者胜！

　　请领导放心，坚决完成企业赋予我们的神圣使命！

　　——刘江锋